Quem pode validar o processo de produção da empresa é o Vendedor. Ele convive e
conhece as resistências e desejos do cliente.
Aprender a desenvolver técnicas para lidar com a Pressão ou Frustração do trabalho e
metas Ser capaz de lidar com a verdade co cliente e impactar a organização.
Além de direcionar o seu desenvolvimento e as suas decisões, aprende-se a interagir
com o cliente e a exercer sua argumentação com criatividade.
- Identificar os motivações básicas e o funcionamento da personalidade,
- Reconhecer mecanismos que impedem ou facilitam sua abordagem
- Identificar tipos de abordagem conforme os diferentes tipos de clientes
- Estabelecer mecanismos para auto desenvolvimento
